50歳を過ぎてから
「自分で仕事を始めたい」
「会社の給料以外の収入を作りたい」
「個人事業に興味はあるけど、何から始めればいいか分からない」
そう考える人は少なくありません。
でも、個人事業というと、
「お金がかかりそう」
「難しそう」
「失敗したら怖い」
というイメージもあります。
私は、50代から個人事業を始めるなら、
最初から大きく始めないこと
が大事だと思っています。
この記事では、
50歳からでも始めやすいように、
個人事業の始め方を7つのステップに分けて説明します。
ステップ1．自分に何ができるかを書き出す
最初にやることは、
「何を売るか」
を考えることです。
でも、いきなり新しい資格を取る必要はありません。
まずは、
これまでの経験を書き出してみます。
例えば、
仕事でやってきたこと。
資格。
趣味。
得意なこと。
人からよく頼まれること。
自分では簡単にできること。
こうしたものです。
個人事業は、
特別なことをする必要はありません。
誰かの困りごとを、自分の経験で解決する
これが基本です。
ステップ2．困っている人を探す
次に考えるのは、
「誰がお金を払うのか」
です。
自分がやりたいことだけでなく、
相手が困っていることを探します。
例えば、
高齢者の買い物。
草刈り。
片付け。
パソコン操作。
スマホ設定。
資格の勉強。
海や船に関すること。
仕事の相談。
地域のちょっとした困りごと。
こうしたものです。
商売のヒントは、
「面倒」
「時間がない」
「分からない」
「自分ではできない」
の中にあります。
ステップ3．最初の商品を1つだけ作る
最初から、
サービスを10個も作る必要はありません。
むしろ、
1つだけ
で十分です。
例えば、
「草刈り1時間」
「スマホ設定60分」
「副業相談60分」
「初心者向けダイビング相談」
「倉庫整理代行」
などです。
商品が1つなら、
説明もしやすく、
売れたか売れないかも判断しやすくなります。
最初は、
分かりやすい商品を1つ作る
ことを意識します。
ステップ4．価格を決める
次に価格を決めます。
最初から安くしすぎる必要はありません。
でも、
高すぎても売りにくいです。
最初は、
「これなら試してみよう」
と思ってもらえる価格にします。
例えば、
1,000円。
3,000円。
5,000円。
10,000円。
などです。
大事なのは、
価格よりも、
何をしてもらえるのかが分かること
です。
「1時間相談」
「○○作業」
「○○代行」
など、
内容を明確にします。
ステップ5．まず1人に売る
ここが一番大事です。
ホームページ。
名刺。
ロゴ。
広告。
SNS。
こうしたものを先に完璧にする必要はありません。
まずは、
1人に売る
ことです。
知人。
地域の人。
SNS。
ブログ。
紹介。
どこからでも構いません。
最初のお客さんが1人できれば、
その人から、
「何が良かったか」
「何が分かりにくかったか」
を聞けます。
そこから改善すればいい。
個人事業は、
考えているだけでは進みません。
売ってみて、直す
この繰り返しです。
ステップ6．お金の流れを記録する
個人事業を始めたら、
売上と経費を記録します。
例えば、
売上。
交通費。
道具代。
通信費。
広告費。
仕入れ。
こうしたものです。
最初から難しい会計をする必要はありません。
ただし、
「いくら入ったか」
「いくら使ったか」
は必ず残しておきます。
なぜなら、
売上が増えても、
経費ばかり増えたら利益が残らないからです。
個人事業では、
売上より利益を見る
ことが重要です。
ステップ7．売れたものだけを伸ばす
最初は、
いろいろ試して構いません。
でも、
ずっと全部を続ける必要はありません。
反応の悪いものはやめる。
売れるものに集中する。
紹介が増えるものを伸ばす。
自分が続けやすいものを残す。
このようにして、
少しずつ事業を絞っていきます。
例えば、
最初は5つ試して、
売れた2つに集中する。
これで十分です。
開業届はいつ出せばいいのか
個人事業を始めると、
「開業届はすぐ出すべき？」
と気になる人もいると思います。
大切なのは、
事業を始めたら、
税務や申告について確認することです。
実際に継続して売上を作るなら、
開業届や青色申告について調べておく必要があります。
ただし、
最初から手続きばかりに時間を使って、
売ることを後回しにしないことも大切です。
まずは、
何を売るか。
誰に売るか。
いくらで売るか。
ここを決めます。
50代は個人事業に向いている部分もある
50代になると、
若い頃より体力が落ちることもあります。
でも、
個人事業では、
経験が強みになります。
人との接し方。
仕事の進め方。
トラブル対応。
責任感。
資格。
人脈。
こうしたものは、
長く働いてきた人ほど持っています。
だから、
50代だから不利とは限りません。
むしろ、
今までの経験を仕事に変える
という考え方なら、
若い人にはない強みがあります。
最初の目標は月3万円でいい
いきなり、
月100万円の事業を作ろうとすると、
ハードルが高くなります。
最初は、
月3万円
で十分です。
3万円を作れたら、
5万円。
10万円。
20万円。
と伸ばしていきます。
小さな事業でも、
利益が出る仕組みができれば、
後から大きくできます。
まずは今日1つ決める
この記事を読んだら、
まず1つだけ決めてみてください。
それは、
自分が最初に売る商品です。
難しく考える必要はありません。
例えば、
「1時間相談」
でもいい。
「作業代行」
でもいい。
「自分の経験を教える」
でもいい。
まず1つ売ってみる。
そこから個人事業は始まります。
50歳からでも遅くありません。
むしろ、
これまで積み上げてきた経験を使えるのが50代です。
小さく始めて、
失敗しながら直して、
少しずつ大きくする。
それが、
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